警用射擊體育市場的運(yùn)營模式探索

當(dāng)前，警用射擊市場主要是通過俱樂部的方式開展運(yùn)營，除了專業(yè)化的槍支運(yùn)動(dòng)之外，還有專門的體驗(yàn)式電子射擊的替代產(chǎn)品。射擊產(chǎn)品由紅外發(fā)射器、紅外接收器、迷你顯示器，槍支模型等組成，還可以連接電腦，使很多套激光系統(tǒng)連接在一起，可以開展友誼的對抗賽；還可以打印射擊圖和成績單；原理：通過發(fā)射定向射線到接收器，再由接收器判斷射線在接收器的相對位置，通過迷你顯示器顯示判斷射擊的位置，主要用于體育學(xué)校射擊運(yùn)動(dòng)員的日常模擬訓(xùn)練和初級教學(xué)，當(dāng)前，我國學(xué)者對于警用射擊市場的運(yùn)營模式的研究非常少，因此本文針對該專題的研究，具備一定的理論意義與現(xiàn)實(shí)意義。

1  警用射擊的具體市場運(yùn)營內(nèi)容

1.1  應(yīng)用于技術(shù)的融合方面

在警用射擊的市場發(fā)展中，當(dāng)前更多的是公安部門進(jìn)行管理、市場中則是以俱樂部教學(xué)、體驗(yàn)式的電子形式為主，體驗(yàn)式的電子形式是系統(tǒng)應(yīng)用與技術(shù)的融合，主要是通過客戶體驗(yàn)的利用，更加方便客戶體驗(yàn)。例如：具有獨(dú)立功能的電氣設(shè)備及裝置，該裝置在實(shí)際的使用中主要是模擬射擊的場景，根據(jù)其結(jié)構(gòu)由紅外發(fā)射器、紅外接收器、迷你顯示器；體驗(yàn)學(xué)習(xí)射擊的過程。通過信息化技術(shù)發(fā)展，讓客戶體驗(yàn)?zāi)軌蚋觾?yōu)化。在市場運(yùn)營中，還可以通過信息平臺對客戶體驗(yàn)的情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合客戶自身的情況，使用數(shù)據(jù)測算訓(xùn)練方案，更好地開展運(yùn)動(dòng)。能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)的使用情況，給客戶量身定制訓(xùn)練方案，使動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化。將數(shù)據(jù)與各類技術(shù)結(jié)合起來，更好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展。

1.2  提高服務(wù)力度與宣傳方面

提高產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和水平。主要是能夠通過智能化的數(shù)據(jù)，分析市場的未來前景，開展智能化的服務(wù)力度。以及能夠通過數(shù)據(jù)去智能化的規(guī)劃警用射擊的未來發(fā)展。使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘。以及通過不同的角度去全面了解宣傳方面還存在哪些不足。通過對警用射擊的相關(guān)用戶的了解，以及數(shù)據(jù)信息的采集。能夠在不同的角度去以客戶的需求為主，應(yīng)用分析需求的關(guān)鍵要素。加強(qiáng)對客戶體驗(yàn)感的融入，從而實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營銷。警用射擊一般會(huì)在體驗(yàn)中向客戶通過授課的方式來實(shí)現(xiàn)射擊，并倡導(dǎo)客戶對體驗(yàn)進(jìn)行打分或者評價(jià)，并且通過廣告宣傳的方式，讓各個(gè)數(shù)據(jù)都能夠綜合的進(jìn)行應(yīng)用，從而在廣告階段抓住核心要素，讓宣傳更加具有影響力，在宣傳方面，警用射擊市場的運(yùn)營會(huì)更快。

1.3  應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)之間的合作與競爭

隨著大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系日益緊密。通過大數(shù)據(jù)可以預(yù)測一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。發(fā)現(xiàn)不同的消費(fèi)人群以及各自的喜好，通過商品的消費(fèi)指數(shù)，行業(yè)的發(fā)展趨勢，可以進(jìn)一步與警用射擊及其他產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行合作。警用射擊與體育、信息、軍事產(chǎn)業(yè)之間都有相互交融部分，加強(qiáng)與這些產(chǎn)業(yè)的合作，能夠給產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展提供很大的價(jià)值。

2  警用射擊的運(yùn)動(dòng)市場運(yùn)營模式分析

2.1  市場環(huán)境分析

我國競技產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，警用射擊體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，覆蓋了娛樂行業(yè)、運(yùn)動(dòng)行業(yè)，逐漸成為運(yùn)動(dòng)員、警員、群眾的娛樂消費(fèi)之一。但是警用射擊產(chǎn)業(yè)在我國市場出現(xiàn)較晚，因此缺乏系統(tǒng)的運(yùn)營模式構(gòu)建，在我國國民生產(chǎn)總值中占據(jù)的比例不高，隨著體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷完善，娛樂產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)，在市場上還具備很大的發(fā)展前景。當(dāng)前我國國務(wù)院辦公廳下發(fā)了關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)步伐的指導(dǎo)意見，認(rèn)為對于體育市場和娛樂市場的發(fā)展應(yīng)該呈現(xiàn)多樣化延伸，多元化發(fā)展，構(gòu)建起強(qiáng)大的市場體系。但是警用射擊產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在很大的困境，我國的槍械管理十分嚴(yán)格，如今只能以電子體驗(yàn)式為主，因此警用射擊產(chǎn)業(yè)的普及難以實(shí)現(xiàn)，市場環(huán)境較為惡劣。

2.2  總體發(fā)展分析

當(dāng)前，我國警用射擊運(yùn)動(dòng)發(fā)展的水平不高，這主要是因?yàn)榕c人們的運(yùn)動(dòng)理念、娛樂理念產(chǎn)生沖突，中國群眾向來以和為貴，槍支、電子槍作為運(yùn)動(dòng)、娛樂的手段與傳統(tǒng)觀念較為矛盾。然而，我國東西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平處于不平衡，因此沿海城市、東南部的警用射擊運(yùn)動(dòng)、射擊電子體驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，有相當(dāng)一部分

設(shè)備、場館方面要求較高的場所供運(yùn)動(dòng)員、警員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，但是只局限于一線城市：北京、上海、廣州、香港等地，其他城市均是以俱樂部、體驗(yàn)館的形式而存在，而這些俱樂部與體驗(yàn)館在實(shí)際經(jīng)營中處于經(jīng)營慘淡、舉步維艱的狀態(tài)。

2.3  消費(fèi)情況分析

當(dāng)前，警用射擊俱樂部的消費(fèi)水平處于較高層次，另外消費(fèi)群體的受眾都是射擊專業(yè)人士、普通體驗(yàn)群眾，根據(jù)我國相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)群體的年齡分布最高的是20-40歲之間，除了專業(yè)警員、運(yùn)動(dòng)員等職業(yè)人員，有叫少數(shù)的學(xué)生群體與上班族，他們思想較為前衛(wèi)，且愿意嘗試如何學(xué)習(xí)射擊。但是射擊運(yùn)動(dòng)并非一日可成，也從側(cè)面反映需要消費(fèi)者長期進(jìn)行消費(fèi)，因此很多俱樂部會(huì)通過會(huì)員制的方式進(jìn)行辦卡服務(wù)。

3  優(yōu)化警用射擊市場運(yùn)營模式的具體建議

3.1  強(qiáng)化體育主管部門對射擊運(yùn)動(dòng)的重視

當(dāng)前在警用射擊中的發(fā)展，勢必要依仗體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的支持，而支持體育產(chǎn)業(yè)的根本力量是體育主管部門，如果爭得其支持，則會(huì)通過市場內(nèi)部的警用射擊數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，可以在短時(shí)間將大量數(shù)據(jù)進(jìn)行使用和搜索等。由專業(yè)射擊部門、射體育部主管的射擊距離的不支持，很大程度上能夠幫助射擊運(yùn)動(dòng)簡歷全國行業(yè)協(xié)會(huì)，從項(xiàng)目開發(fā)和行業(yè)建設(shè)雙方面加強(qiáng)教練的專業(yè)素質(zhì)，推廣該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的徹底落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)軟件與硬件設(shè)施的再建設(shè)，引進(jìn)國外先進(jìn)射擊人才，這樣才嫩鞏固從根本上優(yōu)化射擊運(yùn)動(dòng)的整體運(yùn)營模式。

3.2  充分建立網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式

警用射擊產(chǎn)業(yè)的俱樂部可以在知乎網(wǎng)站、百度問答平臺、門戶媒體網(wǎng)站（比如：微博、微信、天涯論壇、豆瓣等設(shè)立了官方賬號）、軟文推廣、百科健全的資料收集，完善對新聞來源的信息發(fā)布，尤其是在節(jié)假日這樣的節(jié)日里，通過對門戶網(wǎng)站，進(jìn)行優(yōu)惠的信息發(fā)布，從而加快線上的銷售水平。在網(wǎng)絡(luò)整合營銷的過程中。另外，還可以專門培訓(xùn)一支專業(yè)問答隊(duì)伍投入到不同的門戶網(wǎng)站中，負(fù)責(zé)與網(wǎng)友進(jìn)行問答，甚至在知乎開展圓桌會(huì)議的模式，警用射擊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、是否有危險(xiǎn)等進(jìn)行實(shí)時(shí)問答，完善網(wǎng)友對于警用射擊的相關(guān)體驗(yàn)業(yè)務(wù)的了解，從而在收集的信息中，反饋給產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的價(jià)格，形成對顧客的營銷創(chuàng)新理念，從而在不同的分銷渠道中實(shí)現(xiàn)營銷策略。數(shù)據(jù)的安全問題是目前很多部門都擔(dān)憂的，由于安全技術(shù)水平并不高，導(dǎo)致某些黑客有可能盜取客戶的相關(guān)信息，并將數(shù)據(jù)進(jìn)行交易或者追蹤。因此會(huì)出現(xiàn)一些的安全和犯罪問題。所以必須對技術(shù)安全加以保障。

3.3  充分開發(fā)射擊運(yùn)動(dòng)員、優(yōu)秀警員的影響力

另外，積極培養(yǎng)一批競賽級別水平強(qiáng)的射擊運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍。能夠讓運(yùn)動(dòng)員們在參加運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的同事，給顧客們演示具體的動(dòng)作，通過大數(shù)據(jù)，讓客戶按照不同的方案進(jìn)行培訓(xùn)。使資金和人力進(jìn)行合理化的分配和安排。并且分層安排目標(biāo)客戶。不同的消費(fèi)水平，傳達(dá)不同的廣告價(jià)值觀念，以及能夠在客戶玩手機(jī)的過程中發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。優(yōu)秀警員的影響力也能夠讓大眾更加積極的了解到射擊運(yùn)動(dòng)，由龍頭俱樂部帶領(lǐng)開展射擊明星見面會(huì)、宣傳演講的方式，讓大眾群體更加了解該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，發(fā)揮公眾人士榜樣作用，梳理射擊運(yùn)動(dòng)是積極的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，這樣才能夠徹底扭轉(zhuǎn)警用射擊運(yùn)動(dòng)在大眾心理的嚴(yán)肅形象。

4  結(jié)語

本文主要將大數(shù)據(jù)與警用射擊中進(jìn)行結(jié)合。認(rèn)為在當(dāng)前大數(shù)據(jù)在警用射擊應(yīng)用的作用十分突出。并且針對此提出一些意見和建議，希望大數(shù)據(jù)在警用射擊的發(fā)展中，可以做出更大的貢獻(xiàn)。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://xwlcp.cn/w/qk/21223.html