基于“互聯(lián)網+”模式下的中小企業(yè)發(fā)展探究

2015年的全國“兩會”上，“互聯(lián)網+”首次寫進了《政府工作報告》。李克強總理說：“傳統(tǒng)產業(yè)有自己的優(yōu)勢，要推動傳統(tǒng)行業(yè)與‘互聯(lián)網+’結合，釋放更大活力?！庇^察近年來中小企業(yè)的發(fā)展狀況，“互聯(lián)網+”的出現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展的影響前所未有?！盎ヂ?lián)網+”模式在不斷改變著企業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，傳統(tǒng)中小企業(yè)爭先恐后的推行“互聯(lián)網+”模式。一方面，“互聯(lián)網+”確實為中小企業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機遇，部分中小企業(yè)在銷售額、營銷宣傳、渠道管理等方面取得了一定的成功；另一方面，中小企業(yè)在“互聯(lián)網+”的沖擊下，也不斷面對著一系列新問題、新矛盾。因此，傳統(tǒng)中小企業(yè)必須在原有的資源下，通過不斷的創(chuàng)新+融合，才能充分把握新環(huán)境下企業(yè)長遠發(fā)展的精髓和要義，才能真正在“互聯(lián)網+”的浪潮中立于不敗之地。 

1  “互聯(lián)網+”模式具有的優(yōu)勢

（1）高性價比的優(yōu)勢?！盎ヂ?lián)網+”模式在實際運營中可以為中小企業(yè)和消費者提供一種低成本、高性價比的效果。這種高性價比的原因主要在于“互聯(lián)網+”模式下能夠實現(xiàn)價值鏈的扁平化，商業(yè)價值鏈中的中間環(huán)節(jié)越少，對中小企業(yè)和消費者的價值最大化越有利。而對消費者來說，同樣的商品或服務，哪家企業(yè)能夠提供更低的價格，該企業(yè)就更有吸引力。采用“互聯(lián)網+”模式的企業(yè)，通過刪除產業(yè)價值鏈條中不必要的中間環(huán)節(jié)，中小企業(yè)的產品可以直達用戶，節(jié)約的收益可以被企業(yè)和用戶共同分享，這就是吸引雙方的高性價比。

（2）可選擇范圍擴大的優(yōu)勢。商業(yè)平臺的吸引力關鍵在消費者群體的數(shù)量，在“互聯(lián)網+”模式下，絕大部分中小企業(yè)都設立了網絡開放平臺，一方面擴大了產品的宣傳面，另一方面可以讓消費者通過各種渠道進入，大大增加了消費者的選擇方式，有利于增加中小企業(yè)銷售規(guī)模。

（3）快速適應市場變化?！盎ヂ?lián)網+”模式獨有的自身系統(tǒng)在應對外部市場變化時具有特殊優(yōu)勢。這種模式在應對環(huán)境變化和復雜性方面的靈活性，有效刺激了中小企業(yè)在商業(yè)模式運行方面的創(chuàng)新思維。面對市場的瞬息萬變，“互聯(lián)網+”模式通過機制創(chuàng)新增強聚集各類創(chuàng)新資源的能力和內生創(chuàng)新活力，不斷推動生產模式和組織方式變革，在營銷管理方面讓有界的傳統(tǒng)中小企業(yè)變成無界的開放式、協(xié)同式創(chuàng)新平臺，大大增強了中小企業(yè)對市場的適應能力。  

2  “互聯(lián)網+”環(huán)境下中小企業(yè)面臨的問題

（1）缺乏系統(tǒng)性戰(zhàn)略規(guī)劃，容易出現(xiàn)“一陣風”的沖動。當“互聯(lián)網+”被多數(shù)企業(yè)開始運用后，企業(yè)主們一夜間幾乎都展開了互聯(lián)網營銷大戰(zhàn)。然而，網上商機雖多，但獲取實際效益的成功卻非常不易。原有中小企業(yè)的質量、品牌、創(chuàng)新、資金、管理等優(yōu)勢如何與“互聯(lián)網+”相匹配，是擺在企業(yè)面前的重大課題?！盎ヂ?lián)網+”是整個價值鏈的升級，而不是簡單的傳統(tǒng)內容+互聯(lián)網。部分企業(yè)管理者盲目樂觀，認為借助于“互聯(lián)網+”這次技術革命一定會帶來產業(yè)升級，企業(yè)就會被徹底激活，成功指日可待。殊不知“互聯(lián)網+”模式需要科學系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，簡單的增加網絡營銷內容最多算是“+互聯(lián)網”，而非“互聯(lián)網+”。 “一陣風”的沖動帶來的懲罰就是現(xiàn)實利潤與理想收益的巨大反差，企業(yè)原有核心競爭力不再突出，新的措施又帶不來好的效果，只會給企業(yè)增加無謂的成本，增加內耗。 

（2）專業(yè)人才缺乏，分不清“專家”還是“磚家”?！盎ヂ?lián)網+”模式的運行需要專業(yè)人才的系統(tǒng)規(guī)劃和管理，對中小企業(yè)來說是第一難題。目前的“互聯(lián)網+”專業(yè)人才參差不齊，什么樣的“專家”都有。如果在模式確定、系統(tǒng)規(guī)劃運營方面出現(xiàn)了錯誤，必將產生根本性的失敗。專業(yè)團隊的缺乏會導致企業(yè)在“互聯(lián)網+”發(fā)展中出現(xiàn)管理、考核、運行等系統(tǒng)方面的錯誤，而且有時這些錯誤對企業(yè)的負面影響非常大。傳統(tǒng)中小企業(yè)在開展互聯(lián)網轉型之后，一定會在企業(yè)系統(tǒng)運作方面產生重要變化，這是一些“磚家”們不容易全盤掌握的。也有部分企業(yè)把“互聯(lián)網+”業(yè)務外包，但是，這并不能從根本上解決問題，甚至還會帶來負面的影響。人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源，外包企業(yè)對合作企業(yè)的運作管理總會多多少少存在一些復制，缺乏具體的針對性和適應性，就會導致有些措施無法融入企業(yè)核心，產生兩張皮現(xiàn)象。

（3）思維方式無法跟上時代的變化?！盎ヂ?lián)網+”模式的運行必須要用互聯(lián)網思維去指導。馬云曾說過，互聯(lián)網不僅僅是一種技術，不僅僅是一種產業(yè)，更是一種思想，是一種價值觀。部分中小企業(yè)對互聯(lián)網思維的理解還停留在產品上網宣傳、產品通過互聯(lián)網渠道銷售、網上開展營銷活動等層次上?；ヂ?lián)網思維是一個體系，是一整套的思考方式，涵蓋了大數(shù)據思維、平臺思維、流量思維、簡約思維、用戶思維等等新內涵，沒有這樣的思維，很難在“互聯(lián)網+”模式下有大的發(fā)展。

3  中小企業(yè)在“互聯(lián)網+”大趨勢下的對策探索

“互聯(lián)網+”背景下，行業(yè)間企業(yè)對企業(yè)的顛覆不是產品對產品的顛覆，而是模式對模式的顛覆。中小企業(yè)要分得一杯羹，需要不斷的創(chuàng)新去重構企業(yè)經營的價值鏈，在戰(zhàn)略思維、管理模式、人才儲備、營銷戰(zhàn)略等方面下足功夫。 

（1）用互聯(lián)網思想引領企業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)的發(fā)展在“互聯(lián)網+”背景下必須要用互聯(lián)網思維來指導企業(yè)發(fā)展。第一就是要有跨界思維，對不同產業(yè)邊界要有清晰認識，用創(chuàng)新的眼光發(fā)現(xiàn)機會，打破現(xiàn)有利益格局。二是要有平臺思維，對現(xiàn)有商業(yè)模式、組織形態(tài)把握準，分析透，努力打造多方共贏的生態(tài)圈，同時把企業(yè)打造成員工的平臺。三是要有大數(shù)據思維，不論是企業(yè)各類基礎資源還是企業(yè)的核心競爭力都需要用大數(shù)據來支撐和管理。四是要有社會化思維，企業(yè)用戶基本以“網”的形式存在，對新背景下企業(yè)傳播鏈、關鍵鏈的融合要注重重塑溝通關系，重塑商業(yè)運營。五是要有用戶思維，樹立“得用戶者得天下”的理念，切實做到以用戶為中心，提高用戶參與感，注重用戶體驗至上，關系用戶的感受。六是要有流量思維，“互聯(lián)網+”模式下，流量即效益，量變才能帶來質變。當然更要注意，企業(yè)贏利點不能靠流量，要重視企業(yè)產生的價值。

（2）創(chuàng)新“互聯(lián)網+”管理模式推動企業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)的管理模式在“互聯(lián)網+”背景下遇到了很多問題，例如：管理太多、自由太少；等級太多、社區(qū)太少；督查太多、理想太少等等?！胺止?標準化”形成的“傻瓜式管理體系”對“互聯(lián)網+”模式下的企業(yè)管理起不到應有的作用，企業(yè)員工需要一種互聯(lián)互通智慧式管理。這種新的管理模式具備以下幾個明顯特征：一是企業(yè)無邊界，推動企業(yè)平臺化，為員工搭建一個紀律和自由可以互相包容的平臺。二是管理無壓制，鼓勵員工創(chuàng)客化，充分調動員工的想象力和積極性，鼓勵創(chuàng)新。三是服務無尺度，強調用戶個性化，真正把顧客的需求以私人訂制來滿足。四是溝通無極限，營造氛圍家庭化，允許激烈爭吵而不破壞私人感情。 

（3）培養(yǎng)“互聯(lián)網+”專業(yè)人才保障企業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)在“互聯(lián)網+”模式下要想擁有理想的人才，必須改變傳統(tǒng)的用人、留人機制。在觀念上要實現(xiàn)從人才企業(yè)所有制到人才價值創(chuàng)造所有制的轉變。人才不是企業(yè)的私有物，樹立小人物、大貢獻的理念，精準選人、適才適崗?！盎ヂ?lián)網+”模式下企業(yè)最重要工作之一就是“找人”，產品第二，人才第一。用馬斯洛需求層次理論來關心員工的自我實現(xiàn)，多強調“人”本身，少強調“事”本身，注重提高人才自我價值的實現(xiàn)，多強調員工優(yōu)勢的應用，少強調木桶短板理論。盡可能采取傳統(tǒng)營銷人才+互聯(lián)網專業(yè)人才的模式，兩種人才的團隊要充分整合，有效適應“互聯(lián)網+”模式下的人才管理機制。 

（4）運用“互聯(lián)網+”營銷戰(zhàn)略占領市場。中小企業(yè)在“互聯(lián)網+”模式下發(fā)展必須注重營銷戰(zhàn)略的升級，努力從“品牌+”、“產品+”、 “傳播+”、“渠道+”、“商業(yè)模式+”等方面加快創(chuàng)新思維。品牌+方面，要讓品牌深度符合消費者特征，富有人文化的內涵，體現(xiàn)人性的光輝，思考人性的藝術。產品+方面，要站在消費者的角度去思考產品，讓用戶參與到產品設計中，打造出讓用戶尖叫的產品。傳播+方面，要整合系列傳播資源，根據受眾人群制造系列對受眾、粉絲有吸引力、影響力的傳播話題。渠道及商業(yè)模式+方面，要充分整合企業(yè)資源，通過互聯(lián)網實現(xiàn)產品銷售和供應鏈層面的互聯(lián)網化，讓銷售與品牌、產品、傳播等有機結合，最終構建新的商業(yè)模式，如C2B模式等。

 總之，“互聯(lián)網+”模式在當前形勢下是多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展的一條有效途徑，但是企業(yè)必須結合自己的實際情況，主動尋找問題，分析問題，全面了解“互聯(lián)網+”模式下企業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)，找準突破點，為企業(yè)在激烈的市場競爭中找到適合自己發(fā)展的獨特方案。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://xwlcp.cn/w/qk/21223.html