科技企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷策劃研究

高新技術(shù)的發(fā)展從某些方面來說也是社會(huì)發(fā)展的重要表現(xiàn)，也體現(xiàn)出了科技技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，近年來在社會(huì)不斷發(fā)展過程中，科技企業(yè)得到了較為迅猛的發(fā)展，可是在發(fā)展過程中也不難發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品市場營銷這一方面卻存在較大的問題，這一直接影響了科技企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。如何有效的提高科技企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷工作也成為較為重要的問題，而為了改善這一現(xiàn)象，筆者也就科技企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)技巧及策略、定價(jià)以及促銷策略進(jìn)行了以下具體的概述：

1  科技企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)技巧以及策略

1.1  新產(chǎn)品開發(fā)向?qū)c模式

集成主要指的是一塊半導(dǎo)體芯片上集中大量的元器件行為，而集成度則主要指的是集中密度的數(shù)量指標(biāo)，現(xiàn)如今所有的高新技術(shù)產(chǎn)品大多是各類學(xué)科以及各項(xiàng)基礎(chǔ)高度集成的結(jié)果。從技術(shù)發(fā)展這一規(guī)律進(jìn)行分析的話，集成度高低和整體技術(shù)發(fā)展水平之間所呈現(xiàn)出來的關(guān)系是正相關(guān)的，而且在實(shí)際發(fā)展過程中，主要會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：首先是初等技術(shù)階段，這一階段整體技術(shù)發(fā)展和集成度之間的關(guān)系是正相關(guān)，可是集成度發(fā)展十分的緩慢，像是用具制造、日用小商品甚至于其它工藝品都是如此，小手工業(yè)時(shí)代、簡單商品產(chǎn)生時(shí)代也均能夠很好地反映出這一特點(diǎn)。其次則是步入中級階段，這一階段下兩者之間的關(guān)系有了較為顯著的變化，像是大工業(yè)時(shí)代的到來、機(jī)器制造業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步等促使產(chǎn)業(yè)機(jī)械化程度得到了顯著的提升，所以各項(xiàng)技術(shù)也在這一階段得到了較為顯著的變化，集成度也因此而成為了測量機(jī)械制造業(yè)水平的重要尺度。最后則是高級階段，在這一階段高新技術(shù)企業(yè)可以說是已經(jīng)成為了社會(huì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)及其集成度高低從某些程度來說能夠反映出其變化結(jié)果，新時(shí)期技術(shù)發(fā)展水平任何一個(gè)微小的變化都是因?yàn)榧啥犬a(chǎn)生了較大變化的結(jié)果。

1.2  新產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向模型

科技企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，不管是任何企業(yè)開發(fā)行為都會(huì)受到兩個(gè)因素所影響，第一點(diǎn)主要是現(xiàn)實(shí)需要解決的問題；第二點(diǎn)則是成熟科技的集成度。所以說，科技企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的過程中一定要基于這兩個(gè)影響因素制定開發(fā)目標(biāo)，然后依次來不斷發(fā)現(xiàn)問題、完善集成技術(shù)同時(shí)解決問題，從而才能確保整個(gè)開發(fā)工作的價(jià)值與意義，這也是科技企業(yè)高新技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向。相比較于一般產(chǎn)品而言，高新技術(shù)產(chǎn)品是不存在衰退期的，大多是在快速成長階段該產(chǎn)品就已經(jīng)能夠很好地滿足顧客基本需求，之后則會(huì)突然或者是急劇衰退。

2  科技企業(yè)新產(chǎn)品定價(jià)以及促銷策略

2.1  新產(chǎn)品定價(jià)原則

科技企業(yè)現(xiàn)產(chǎn)品市場營銷策劃過程中，定價(jià)是首要任務(wù)，而在第一次制定價(jià)格的過程中，則需要對以下幾點(diǎn)進(jìn)行考慮：

（1）明確定價(jià)目標(biāo)?？萍计髽I(yè)在營銷過程中，首先一定要明確自己打算從特定的產(chǎn)品中達(dá)到什么樣的目標(biāo)，而且這一目標(biāo)在明確的時(shí)候一定要結(jié)合市場需求以及企業(yè)盈利需求進(jìn)行分析，因?yàn)橹挥邢葘Χ▋r(jià)目標(biāo)進(jìn)行明確，才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)，同時(shí)為之后定價(jià)策略以及方法奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)科技企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展與進(jìn)步。

（2）成本與定價(jià)?？萍计髽I(yè)在進(jìn)行定價(jià)的過程中，成本是其定價(jià)底線，企業(yè)為了能夠得到較為良好的利潤、做好今后投資工作，就必然要先彌補(bǔ)其各項(xiàng)成本，不管是和產(chǎn)量相關(guān)的可變成本，亦或者是生產(chǎn)產(chǎn)品必須要使用到的固定成本。所以說，科技企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品市場定價(jià)的過程中，一定要對各項(xiàng)成本進(jìn)行有效的控制和明確，做好成本曲線測試工作，以此來確保新產(chǎn)品定價(jià)的合理性。

（3）需求與定價(jià)。需求的價(jià)格彈性主要指的是使用價(jià)格來消費(fèi)者消費(fèi)行為進(jìn)行衡量，以此來分析價(jià)格變化過程中消費(fèi)者的購買行為。假設(shè)彈性較高，就表示這一產(chǎn)品的需求很容易會(huì)受到價(jià)格所影響；一般情況下，創(chuàng)新型的高新技術(shù)產(chǎn)品彈性較低，所以說，價(jià)格變化也就會(huì)更加顯著，而無論其價(jià)格是降低亦或者是升高，都不會(huì)對消費(fèi)者需求造成顯著影響，對于市場驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品需求價(jià)值也就會(huì)要大的多。假設(shè)市場上存在相似產(chǎn)品可是價(jià)格較低的競爭者，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品會(huì)變得更加的標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)因此而失去部分市場基礎(chǔ)，在這種現(xiàn)象下，價(jià)格也就會(huì)明顯的下降，需求也會(huì)因此而得到增大。

2.2  新產(chǎn)品定價(jià)方式

科技企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品定價(jià)的過程中，不同產(chǎn)品定價(jià)方式也存在差異性，而為了確保其市場營銷策劃的合理性，筆者也對其進(jìn)行了以下具體概述：

（1）單一產(chǎn)品定價(jià)方式。在對單一產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的過程中，其主要有以下兩種方式：其一，成本加成定價(jià)法，這一種定價(jià)方式主要是在會(huì)計(jì)成本基礎(chǔ)上所實(shí)施的，這一方式主要是在產(chǎn)品單位完全成本的基礎(chǔ)上，按照企業(yè)利潤目標(biāo)來對加成率進(jìn)行明確，從而確定新產(chǎn)品定價(jià)。成本加成定價(jià)法在使用過程中較為簡單，所以在企業(yè)定價(jià)過程中受到了較為廣泛的應(yīng)用，再加上這一定價(jià)法本身就是以企業(yè)成本數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，實(shí)際上來說是一種供給定價(jià)，十分適合用在產(chǎn)品銷售具有保障的現(xiàn)狀下，像是訂單定價(jià)、市場需求信息不夠明確的時(shí)候。此外，使用這一方式進(jìn)行定價(jià)有可能會(huì)出現(xiàn)定價(jià)過高或者是過低的現(xiàn)象。其二，目標(biāo)定價(jià)法，這一種定價(jià)方式主要是按照估計(jì)的總銷售收入以及產(chǎn)量來進(jìn)行定價(jià)，這一種方式在使用過程中主要就是借助于損益平衡圖來進(jìn)行定價(jià)，而損益平衡圖則是對不同銷售回評上預(yù)期的總成本以及收入進(jìn)行了描述。

（2）多產(chǎn)品定價(jià)。科技企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，很多企業(yè)都不可能只是生產(chǎn)一種產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候各個(gè)產(chǎn)品之間的關(guān)系是彼此獨(dú)立，而對于這一種現(xiàn)象，在進(jìn)行定價(jià)的過程中只需要按照單一的定價(jià)方式來進(jìn)行獨(dú)自定價(jià)[3]。可是，在實(shí)際定價(jià)過程中很多企業(yè)都會(huì)考慮到產(chǎn)品之間的各個(gè)成本以及需求等多方面，所以在進(jìn)行多產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，大多會(huì)對彼此之間的相關(guān)性以及價(jià)格協(xié)調(diào)性進(jìn)行考慮，這樣才能確保企業(yè)利潤的最大化。而為了更好地保障多產(chǎn)品定價(jià)的合理性，筆者也就以下兩種定價(jià)方式進(jìn)行了分析：其一，多產(chǎn)品的成本加成定價(jià)法，這一種方式是上述成本加成定價(jià)法的拓展，涉及到了多產(chǎn)品生產(chǎn)過程中成本相關(guān)中的共同成本分?jǐn)倖栴}。共同成本本身就是企業(yè)多產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的間接成本，像是管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、共同銷售費(fèi)用、設(shè)備維修費(fèi)用等等，這些成本大多是所有產(chǎn)品共同生產(chǎn)過程中而產(chǎn)生的，可是又很難將其具體到某一特定的產(chǎn)品之中，所以在定價(jià)的時(shí)候大多會(huì)使用人工分?jǐn)偟姆绞絹磉M(jìn)行處理。其二，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)，這一種定價(jià)方式也可以將其稱之為聯(lián)合產(chǎn)品，亦或者是企業(yè)在生產(chǎn)過程中使用共同原材料、經(jīng)過同一過程而生產(chǎn)中的多種不同產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品主要是按照企業(yè)邊際收入等于各種產(chǎn)品的邊際收入之和，如果科技企業(yè)均衡滿足于等邊際條件的話，也就很容易對產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量以及定價(jià)等多方面進(jìn)行明確，從而進(jìn)行合理定價(jià)。

2.3  新產(chǎn)品促銷策略

科技企業(yè)新產(chǎn)品市場促銷也是營銷策劃中較為重要的一個(gè)部分，而為了確保其合理性，筆者也提出了以下幾個(gè)策略：

（1）廣告策略。科技企業(yè)新產(chǎn)品如果要使用廣告策略的話，在策劃過程中應(yīng)該要按照產(chǎn)品不同屬性進(jìn)行著重策劃，具體而言就是對那些沒有替代、全新的技術(shù)新產(chǎn)品，其在廣告宣傳的時(shí)候可以著重傳遞產(chǎn)品信息，以此來更好地幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，所以這一類新產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)使用商品廣告；而對于其它新產(chǎn)品而言，還可以將品牌宣傳廣告作為側(cè)重點(diǎn)，這樣能夠更好地突出產(chǎn)品之間的差異性特征。

（2）促銷組合策略。這一種策略主要指的是除了廣告之外的促銷組合，像是展銷會(huì)、包裝、產(chǎn)品演示會(huì)、產(chǎn)品介紹會(huì)等各種各樣的宣傳，借助于各種的促銷組合所存在的勸誘性以及現(xiàn)場性，來進(jìn)一步提高科技企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷效果。此外，在營銷策劃過程中，還可以在印制產(chǎn)品說明書的過程中，著重講解產(chǎn)品使用方式、性能，這樣能夠更好地提高消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；亦或者是讓消費(fèi)者參與到功能體驗(yàn)之中，這樣就能最大程度保障科技企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷的效果與質(zhì)量。

3  結(jié)語

綜上所述，科技企業(yè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)本身就代表著我國科技在不斷發(fā)展與進(jìn)步，是時(shí)代發(fā)展的重要表現(xiàn)?？墒?，科技企業(yè)要想得到更為良好的發(fā)展，其不僅要做好科技新產(chǎn)品研發(fā)，還需要確保新產(chǎn)品市場營銷策劃合理且有效，這樣才能在激烈的競爭市場下占據(jù)一席之地，從而促進(jìn)我國科技企業(yè)發(fā)展與進(jìn)步。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://xwlcp.cn/w/qk/21223.html