教輔類報(bào)刊如何提升核心競爭力

一、引言

對于教輔類報(bào)刊而言主要的受眾群體為學(xué)生，隨著近年來學(xué)生人數(shù)的增加，學(xué)生對教輔的需求也呈現(xiàn)出逐年遞增的情況，在此基礎(chǔ)上教輔類報(bào)刊在圖書市場具有較大的消費(fèi)規(guī)模。但是，隨著社會(huì)不斷發(fā)展以及數(shù)字出版模式的發(fā)展，對傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊帶來了巨大的挑戰(zhàn)，對于紙質(zhì)類的教輔類報(bào)刊而言生存空間正在被互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字出版所壓縮。對于傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊出版社而言，要想突破此現(xiàn)狀，就要打開管理、編輯和營銷思路，提高教輔類報(bào)刊內(nèi)容和產(chǎn)品的創(chuàng)新，拓寬銷售渠道，提升自身核心競爭力。因此，對于教輔類報(bào)刊出版而言，如何頂住巨大的生存壓力，開展創(chuàng)新性項(xiàng)目，擺脫行業(yè)困境是當(dāng)前教輔類報(bào)刊出版社需要重點(diǎn)思考的問題之一。

二、傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊必須提升核心競爭力的原因

（一）數(shù)字時(shí)代的到來豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，數(shù)字出版時(shí)代悄悄到來，人們在日常學(xué)習(xí)生活中閱讀方式和學(xué)習(xí)模式都發(fā)生了極大的改變。尤其是對于學(xué)生而言，隨著數(shù)字時(shí)代的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的紙質(zhì)學(xué)習(xí)方式已經(jīng)無法滿足學(xué)生對教輔圖書、報(bào)刊的需求。由于學(xué)生的生活節(jié)奏加快，學(xué)生在獲取學(xué)習(xí)資源的時(shí)候不再局限于傳統(tǒng)紙質(zhì)資料，而是大量運(yùn)用數(shù)字化、智能化技術(shù)不斷改變學(xué)習(xí)方式和習(xí)慣，換言之，數(shù)字時(shí)代的到來豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)紙質(zhì)教輔類報(bào)刊、圖書缺乏便捷性，無法滿足快節(jié)奏的學(xué)習(xí)需求。因此，對于傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊而言，必須要針對當(dāng)前發(fā)展趨勢，積極做好轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變，提升核心競爭力。

（二）學(xué)生對教輔類圖書多樣性的需求增加

從傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊的實(shí)際應(yīng)用情況出發(fā)，學(xué)生在選擇教輔資料時(shí)，主動(dòng)選擇教輔類報(bào)刊資料的較少，對于教輔類報(bào)刊而言學(xué)生的主動(dòng)選擇性較低，使得其在銷售、發(fā)行等方面受到一定的影響。同時(shí)，由于市面上教輔類的報(bào)刊、圖書較多，其內(nèi)容也都大同小異，使得學(xué)生在選擇教輔資料時(shí)選擇性更多。同時(shí)，學(xué)生對教輔類圖書多樣性的需求增加，在選擇教輔類報(bào)刊時(shí)學(xué)生往往會(huì)根據(jù)自身的興趣愛好以及需求選擇具有價(jià)值的、自身所需要的教輔類報(bào)刊進(jìn)行學(xué)習(xí)，這也意味著傳統(tǒng)的教輔類報(bào)刊已經(jīng)無法滿足學(xué)生的實(shí)際需求，需要結(jié)合實(shí)際情況不斷進(jìn)行自我完善和優(yōu)化。

（三）學(xué)生對教輔的體驗(yàn)感提出新要求

從教輔類報(bào)刊的內(nèi)容出發(fā)，學(xué)生在使用教輔類報(bào)刊資料時(shí)，除了對其編輯內(nèi)容的要求較高以外，在選擇教輔類教材時(shí)學(xué)生對教輔資料的體驗(yàn)感也提出了新要求。例如，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)等分享使用教輔報(bào)刊資料的心得，讓學(xué)生之間能夠跨時(shí)間、空間開展學(xué)習(xí)交流，從而帶來不一樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。而傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊無法向?qū)W生提供這些服務(wù)，因此需要進(jìn)一步提升自身的核心競爭力^[1]。

三、傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊所面臨的困境

（一）形式單一，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

當(dāng)前，對于傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊而言面臨著眾多的困難，其中最突出的問題就是形式單一，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。雖然教輔類報(bào)刊在編輯過程中根據(jù)不同年級(jí)、不同學(xué)科、不同版本等進(jìn)行分類、分科編輯，但是由于各學(xué)科、各版本的形式較為一致，導(dǎo)致其同質(zhì)化現(xiàn)象過于嚴(yán)重。由于教輔類報(bào)刊的內(nèi)容和形式過分相似，使得讀者在選擇時(shí)無法更加具有針對性地選擇適合自己的教輔報(bào)刊。因此，形式單一，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重問題，是教輔類報(bào)刊亟需解決的問題之一。

（二）銷售渠道和方法單一

教輔類報(bào)刊由于其發(fā)行渠道較為單一，在發(fā)行和銷售過程中需要依賴學(xué)?；蛘呓逃姓藛T，以學(xué)校統(tǒng)一訂購為主。但是，隨著雙減政策的推出，學(xué)校統(tǒng)一訂購教輔類報(bào)刊的形式逐漸被取締，而是以學(xué)生、家長自愿購買的形式進(jìn)行，在學(xué)生、家長自愿購買的前提下，能夠選擇的教輔類報(bào)刊非常多，傳統(tǒng)的壟斷式訂閱形式已經(jīng)被淘汰。而由于銷售渠道單一，銷售團(tuán)隊(duì)能力有限，缺乏專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致教輔類報(bào)刊逐漸退出教輔的主流市場，不利于教輔類報(bào)刊核心競爭力的提升。

（三）優(yōu)秀人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重

由于缺乏版權(quán)意識(shí)，很多編輯和作者辛苦編輯和創(chuàng)作的題目被大量抄襲、轉(zhuǎn)發(fā)，導(dǎo)致教輔類報(bào)刊受到巨大的打擊，使得優(yōu)秀的教輔類編輯人才流失，不利于教輔類報(bào)刊長遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，由于缺乏留住優(yōu)秀編輯人才的手段，導(dǎo)致優(yōu)秀編輯流動(dòng)性較大，不利于教輔類報(bào)刊的穩(wěn)定。另外，由于教輔類報(bào)刊具有較為繁瑣的編校工作，而教輔類報(bào)刊缺乏相關(guān)的專業(yè)人才，導(dǎo)致其競爭力下降。

（四）編輯資源不足

在對教輔類報(bào)刊進(jìn)行編輯時(shí)，由于常年板塊編輯的形式變化不大，使得其內(nèi)容較為固定，導(dǎo)致教輔類報(bào)刊的內(nèi)容和素材較為單一，存在教輔編輯資源不足等情況。同時(shí)，由于缺乏對歷年真題、各名?？碱}的整理和歸納，導(dǎo)致需要使用相關(guān)試題時(shí)找不到相應(yīng)的資源，臨時(shí)找試題不僅效率較低，還會(huì)增加編輯難度和校對工作量，使得核心競爭力下降。

（五）結(jié)構(gòu)失衡嚴(yán)重，面臨市場競爭

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全國青少年報(bào)刊中有八成以上都屬于教輔類，而像文學(xué)類、科學(xué)普及類、心理健康類等相關(guān)類型的報(bào)刊僅占兩成左右。對于教輔類報(bào)刊而言，已處于飽和階段，繼續(xù)向著教輔學(xué)科方向進(jìn)行發(fā)展其發(fā)展空間較小，不利于在眾多教輔類報(bào)刊中脫穎而出。造成此類現(xiàn)象與結(jié)構(gòu)失衡有密切關(guān)系，編輯內(nèi)容和形式較為單一，其內(nèi)容翻來覆去就其中的幾種，導(dǎo)致整個(gè)報(bào)刊市場結(jié)構(gòu)失衡，使得教輔類報(bào)刊競爭更加激烈。

（六）發(fā)行手段單一，管理效率低下

就目前而言，教輔類報(bào)刊主要的發(fā)行采取自辦發(fā)行和郵發(fā)等方式，但是由于發(fā)行手段單一，管理效率低下等原因，使得教輔類報(bào)刊無法在眾多教輔中得到凸顯。而很多教輔類報(bào)刊為了能夠得到更多的訂閱者，通過給訂閱組織者一定的利潤、回扣等方式，企圖擴(kuò)張其在教輔類市場的占有率。但是，這樣的操作使得教輔類報(bào)刊市場出現(xiàn)混亂等情況。很多教輔類報(bào)刊為了能夠在市場競爭中占有一定份額，惡意參與市場競爭，通過相互壓低價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)的形式，試圖占有一定的市場份額。而此舉會(huì)使教輔類報(bào)刊的編輯質(zhì)量下降，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展，出現(xiàn)此類現(xiàn)象與管理效率低下有直接原因。

四、傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊提升核心競爭力的對策

（一）豐富教輔內(nèi)容，增設(shè)特色欄目

為了能夠促進(jìn)教輔類報(bào)刊實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊就要不斷提升自身的核心競爭力，在此過程中首先要豐富教輔內(nèi)容，增設(shè)特色欄目。在豐富教輔內(nèi)容時(shí)，要以優(yōu)化教輔類報(bào)刊的出版結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，通過拓寬教輔類報(bào)刊的出版范圍，結(jié)合培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的目標(biāo)，以學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)提升為優(yōu)化目標(biāo)，使學(xué)生能在眾多教輔類報(bào)刊中選擇適合自己的教輔類報(bào)刊。因此，教輔類報(bào)刊在提升核心競爭力的時(shí)候，要從豐富教輔內(nèi)容出發(fā)，以提升學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)入手，摒棄傳統(tǒng)的編輯、出版理念，通過創(chuàng)新編輯內(nèi)容，使學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備能力得到提升。同時(shí)，為了避免同質(zhì)化競爭帶來的不良后果，教輔類報(bào)刊在轉(zhuǎn)型過程中，要轉(zhuǎn)變編輯管理，通過深入分析市場，在編輯過程中，增設(shè)特色欄目，彰顯自身的優(yōu)勢和特色，從而提高自身的核心競爭力。例如，《創(chuàng)新作文》雜志為了能夠在同類型教輔類報(bào)刊中脫穎而出，就大膽嘗試“差異化”創(chuàng)新，明確該期刊的目標(biāo)定位，通過引入各種生動(dòng)活潑、有趣的故事，使學(xué)生感受到寫作的快樂。

（二）利用互聯(lián)網(wǎng)等新興手段，優(yōu)化銷售渠道

教輔類報(bào)刊為了能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，擁有更多的市場份額，就要提高市場的占有率，而提高市場的占有率最快捷的方式就是要深入了解教輔市場，全面解讀供需之間的關(guān)系，并結(jié)合教輔類報(bào)刊的特點(diǎn)提出具有針對性的銷售和營銷策略，以新穎的創(chuàng)意吸引更多的讀者。在此過程中，就需要教輔類報(bào)刊加強(qiáng)市場調(diào)研能力，從學(xué)校、學(xué)生、教師以及書店銷售等角度充分分析教輔類報(bào)刊的行業(yè)市場，并利用互聯(lián)網(wǎng)等新興手段優(yōu)化銷售渠道。例如通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，通過問卷調(diào)查等形式，從多角度出發(fā)分析市場上讀者或者受眾對教輔類報(bào)刊的認(rèn)識(shí)和需求，并分析同類型教輔類報(bào)刊的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，了解同類型教輔類報(bào)刊的實(shí)際銷售情況，從而提高教輔類報(bào)刊的市場營銷效率。例如，改變教輔類報(bào)刊現(xiàn)有的形象，積極采用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、現(xiàn)代傳媒手段等，加強(qiáng)教輔類圖書的線上、線下推廣能力，開展高效的營銷工作，從而提高教輔類報(bào)刊的市場影響力。

（三）提升編輯人才待遇，引入專業(yè)人才

對于教輔類報(bào)刊而言，為提高自身內(nèi)容的豐富程度以及編輯創(chuàng)新能力，使其能夠在激烈的市場競爭中占有更多的市場份額，就要從內(nèi)部管理出發(fā)，通過提升編輯人才待遇，引入專業(yè)人才，使教輔類報(bào)刊的編輯質(zhì)量得到大幅度提升。例如，對教輔類報(bào)刊編輯工作人員的待遇問題進(jìn)行改善，提高各種獎(jiǎng)勵(lì)措施，激勵(lì)編輯工作者的工作動(dòng)力。同時(shí)，引入專業(yè)的編輯人才，針對教輔類報(bào)刊的轉(zhuǎn)型、發(fā)展和創(chuàng)新注入新的動(dòng)力，在專業(yè)人才的加持下能夠有效提高教輔類報(bào)刊的編輯能力。另外，加強(qiáng)編輯工作人員的繼續(xù)教育能力，提高編輯工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，通過開展有關(guān)編輯工作的教育培訓(xùn)，提高編輯工作者對教輔類報(bào)刊編輯的認(rèn)識(shí)等，促進(jìn)整體編輯團(tuán)隊(duì)編輯能力的提升，從而提升教輔類報(bào)刊的核心競爭力。

（四）多渠道豐富編輯資源

由于教輔類報(bào)刊市場激勵(lì)日益劇增，為了能夠在激烈的競爭中占有一定的市場地位，讓更多的讀者選擇本報(bào)刊，就要優(yōu)化編輯內(nèi)容，通過整合各種教輔資源，多渠道豐富編輯資源，明確教輔類報(bào)刊的自身定位，才能更好地創(chuàng)造出具有特色的欄目，打造不一樣的教輔報(bào)刊名片。例如，對于很多初高中的學(xué)生而言，在日常學(xué)習(xí)過程中對歷史、地理相關(guān)的知識(shí)比較感興趣，可以針對此類特點(diǎn)，推出具有針對性的有關(guān)歷史、地理相關(guān)的報(bào)刊雜志，并整合各種資源，豐富其出版內(nèi)容。另外，在學(xué)科類報(bào)刊編輯中，整合各類資源，拓寬編輯模塊，引入趣味問答等板塊，整合各種有趣的知識(shí)，使報(bào)刊內(nèi)容得到豐富。同時(shí)，可以利用信息技術(shù)，加強(qiáng)教輔類報(bào)刊與互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)能力，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式推出電子報(bào)刊，滿足不同場合對教輔類報(bào)刊的使用需求。在編輯教輔類報(bào)刊的過程中，整合資源，采用圖、文、聲等齊頭并進(jìn)的方式以獨(dú)特的形式向讀者進(jìn)行展示，建立起產(chǎn)品種類豐富、知識(shí)系統(tǒng)完整的教輔類報(bào)刊體系，提升教輔類報(bào)刊的市場地位。

（五）及時(shí)調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，提升核心競爭力

對于教輔類報(bào)刊而言，為了能夠?qū)崿F(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，就要提高自身對不斷發(fā)展的教輔出版行業(yè)環(huán)境的適應(yīng)能力。由于當(dāng)前我國教育類出版事業(yè)不斷得到發(fā)展，新課標(biāo)改革使學(xué)生的綜合素質(zhì)和學(xué)科核心素養(yǎng)得到全面發(fā)展，在素質(zhì)教育不斷推進(jìn)下，對基礎(chǔ)教育和教輔行業(yè)的要求越來越高，尤其是教輔類報(bào)刊需要不斷提升自身的質(zhì)量和內(nèi)容。因此，為了能夠更好地提升核心競爭力，就要及時(shí)調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場對教輔類報(bào)刊的需求，發(fā)行具有針對性的教輔材料。例如，小學(xué)、初中、高中不同年級(jí)和學(xué)習(xí)階段對教輔類報(bào)刊內(nèi)容的需求有所不同，為了能夠在眾多出版社中脫穎而出，就要及時(shí)調(diào)整教輔類報(bào)刊的市場結(jié)構(gòu)，根據(jù)小學(xué)、初中、高中不同階段學(xué)生的需求，發(fā)行具有針對性的教輔類報(bào)刊，從不同角度、不同程度上有效促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提升。為了能夠更好地調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，作為教輔類報(bào)刊而言，就要做好充分的市場調(diào)研工作，深入教輔市場內(nèi)部，結(jié)合市場實(shí)際需求，不斷完善教輔類報(bào)刊的營銷策略和手段，尋求最佳的發(fā)展方向，從創(chuàng)新的角度出發(fā)，不斷提升教輔類報(bào)刊的整體質(zhì)量，使教輔類報(bào)刊的品質(zhì)得到提升。

（六）優(yōu)化管理模式，豐富發(fā)行手段

由于教輔類報(bào)刊的市場競爭十分激烈，教輔類報(bào)刊想要在激烈的教輔市場中生存下來，就只有不斷優(yōu)化內(nèi)在的管理模式，通過豐富發(fā)行手段等方式，提升自身的核心競爭力。在此過程中，教輔類報(bào)刊要關(guān)注讀者的需求，將讀者對教輔類報(bào)刊的需求和報(bào)刊的管理工作相互結(jié)合起來，通過了解讀者的需求，滿足讀者的學(xué)業(yè)要求等，才能創(chuàng)造出精品教輔類報(bào)刊等學(xué)習(xí)資料。另外，為了能夠使發(fā)行手段得到更好的豐富，在開展教輔類報(bào)刊的管理過程中，可以通過舉辦各種活動(dòng)，例如，《英語周報(bào)》通過舉辦各種比賽、活動(dòng)等方式，增強(qiáng)與學(xué)生、教師之間的互動(dòng)能力和粘性，能夠有效擴(kuò)大報(bào)刊在教輔類出版社的知名度，從而更好地提高其發(fā)行量；《語文報(bào)》通過舉辦作文大賽等方式，能夠提高學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性，有效增加報(bào)刊的需求量，還能促進(jìn)報(bào)刊與學(xué)生之間的交流。

五、結(jié)語

綜上所述，隨著數(shù)字時(shí)代的到來，豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生對教輔類圖書多樣性的需求增加，學(xué)生對教輔的體驗(yàn)感提出了新的要求等原因，使得傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊必須提升自身的核心競爭力。但是，在當(dāng)前由于傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊形式單一，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，銷售渠道和方法單一，優(yōu)秀人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，編輯資源不足，結(jié)構(gòu)失衡嚴(yán)重，面臨市場競爭以及管理效率低下，發(fā)行手段單一等問題，導(dǎo)致傳統(tǒng)教輔類報(bào)刊在提升自身核心競爭力的過程中存在一定的困境。通過豐富教輔內(nèi)容，增設(shè)特色欄目，利用互聯(lián)網(wǎng)等新興手段優(yōu)化銷售渠道，提升編輯人才待遇，引入專業(yè)人才，多渠道豐富編輯資源，及時(shí)調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，提升核心競爭力以及優(yōu)化管理模式，豐富發(fā)行手段等措施，能夠有效提升教輔類報(bào)刊的發(fā)行能力和市場競爭力，促進(jìn)教輔類報(bào)刊得到有效轉(zhuǎn)型。

文章來源：  《文化產(chǎn)業(yè)》   http://xwlcp.cn/w/wy/32640.html