景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商選品策略及效果分析

景德鎮(zhèn)作為揚(yáng)名天下的世界瓷都，有著豐富的陶瓷傳統(tǒng)文化和精湛的陶瓷工藝技術(shù)，充發(fā)揮景德鎮(zhèn)創(chuàng)作陶瓷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)具有很大的意義。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)，在促進(jìn)景德鎮(zhèn)陶瓷向前發(fā)展上起到了重要的作用。企業(yè)應(yīng)不僅只是機(jī)械化的注重產(chǎn)量生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品，同時(shí)也應(yīng)該將企業(yè)化身為陶瓷文化的傳播者、陶瓷產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的推動(dòng)者、陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新的踐行者，為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品跨境電商營(yíng)銷提供一定的參考借鑒幫助。景德鎮(zhèn)一直以來(lái)都被稱為中國(guó)的陶瓷之鄉(xiāng)，然而站在互聯(lián)網(wǎng)跨境電商發(fā)展的風(fēng)口上，景德鎮(zhèn)陶瓷卻在在全國(guó)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落后一步，千年瓷都的社會(huì)效益未能及時(shí)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。因此，擺脫過(guò)去較為傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體制和銷售模式，以跨境電商銷售模式作為景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要模式將成為有效路徑。
  一、景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商選品的重要性
  景德鎮(zhèn)作為“千年瓷都”，陶瓷文化是景德鎮(zhèn)的復(fù)興之源“。千百年來(lái)，無(wú)數(shù)的能人巧匠齊聚景德，以精益求精的工匠精神和爐火純青的制瓷工藝為世界帶來(lái)文化瑰寶，景德鎮(zhèn)瓷器也成為中華文明和文化符號(hào)的象征，這種不容復(fù)制的歷史積淀造就了景德鎮(zhèn)”工匠八方來(lái)、器成天下走“的盛況，令景德鎮(zhèn)的陶瓷文化延續(xù)至今?，F(xiàn)階段，我國(guó)跨境電商正在呈高速化態(tài)勢(shì)發(fā)展，成為拉動(dòng)消費(fèi)的重要抓手。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，以景德鎮(zhèn)為代表的陶瓷企業(yè)已經(jīng)開始積極嘗試以跨境電商的發(fā)展模式作為拉動(dòng)陶瓷銷售的新路徑。目前，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)多以家庭作坊或小型企業(yè)為主，由于地區(qū)分布零散、銷售經(jīng)驗(yàn)欠缺，這些陶瓷企業(yè)發(fā)展規(guī)模受限。在政策的指導(dǎo)下，跨境電商已經(jīng)被引入景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)中，但出于對(duì)跨境電商的認(rèn)知與創(chuàng)新不足，景德鎮(zhèn)陶瓷銷售難以走出迎合自身實(shí)際需要的發(fā)展道路，因此在全國(guó)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后勁不足。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)要想在激烈的陶瓷市場(chǎng)中創(chuàng)造出屬于景德鎮(zhèn)的一片新藍(lán)海，就必須嘗試轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，開展精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段，摸索出科學(xué)高效的營(yíng)銷策略，在景德鎮(zhèn)陶瓷跨境電商發(fā)展上做文章、下功夫。

1999年阿里巴巴國(guó)際站的成立,踏出了我國(guó)跨境跨境電商發(fā)展的第一步,2004敦煌網(wǎng)和2007年蘭亭集勢(shì)的成立加上2010年速賣通的上線,使跨境電商在國(guó)內(nèi)火爆,自2013年我國(guó)跨境電商發(fā)展元年起,國(guó)務(wù)院紛紛出臺(tái)針對(duì)跨境電商行業(yè)的配套措施,2015年3月頒布《國(guó)務(wù)院同意設(shè)立中國(guó)(杭州)跨境跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》,這也是我國(guó)第一批跨境跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)城市,截至2022年1月份全國(guó)設(shè)立了六批共132個(gè)跨境跨境電商試驗(yàn)區(qū)城市,"中國(guó)(景德鎮(zhèn))跨境跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)"是2022年1月22日國(guó)務(wù)院批復(fù)同意在景德鎮(zhèn)市設(shè)立的跨境跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū),也是我國(guó)第六批的跨境跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的試點(diǎn)城市之一。陶瓷一直是世界對(duì)中國(guó)的最深印象，也是景德鎮(zhèn)的立市之本和稱都之源。2019年11月國(guó)家發(fā)改委和文旅部印發(fā)了《景德鎮(zhèn)國(guó)家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》，方案指出，全面融入"一帶一路"建設(shè)進(jìn)程，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外文化機(jī)構(gòu)交流合作，建設(shè)國(guó)際化陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺(tái)，把試驗(yàn)區(qū)建設(shè)成為促進(jìn)全球文明互鑒的重要橋梁和高端陶瓷文化貿(mào)易出口區(qū)。景德鎮(zhèn)陶瓷出口即迎合了景德鎮(zhèn)跨境跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，又對(duì)接了景德鎮(zhèn)國(guó)家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案的建設(shè)內(nèi)容，是對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷出口貿(mào)易行業(yè)的促進(jìn)和引領(lǐng)，而陶瓷出口除了大宗的傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易B2B模式，最主要的是要借助跨境跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)良好的跨境選品策略和技術(shù)以及跨境電商出口平臺(tái)的選擇，助力景德鎮(zhèn)陶瓷出口大幅度提升。本如何通過(guò)不同的跨境選品策略選出適合不同的跨境平臺(tái)銷售的陶瓷產(chǎn)品，填補(bǔ)陶瓷制品在各大主流跨境電商平臺(tái)的市場(chǎng)空白，促進(jìn)景德鎮(zhèn)陶瓷出口貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展。
  二、景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

跨境電商時(shí)代，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出一系列顯著的發(fā)展趨勢(shì)，這些趨勢(shì)將對(duì)市場(chǎng)格局和景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品精準(zhǔn)戰(zhàn)略產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（一）全球市場(chǎng)整合趨勢(shì)

隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商市場(chǎng)逐漸實(shí)現(xiàn)了全球市場(chǎng)的整合。不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)不再存在明顯的隔閡，企業(yè)可以更容易地打破地域限制，實(shí)現(xiàn)全球化布局。這種趨勢(shì)推動(dòng)了全球范圍內(nèi)商品、服務(wù)和資本的自由流動(dòng)，為景德鎮(zhèn)陶瓷出口提供了更廣闊的發(fā)展空間。

（二）消費(fèi)者對(duì)國(guó)際商品的增長(zhǎng)需求

景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商的發(fā)展得益于消費(fèi)者對(duì)國(guó)際商品的不斷增長(zhǎng)的需求。隨著生活水平的提高和信息的全球傳播，消費(fèi)者對(duì)于來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的商品的興趣逐漸加深。這種需求的增長(zhǎng)推動(dòng)了景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商市場(chǎng)的擴(kuò)大，為景德鎮(zhèn)陶瓷出口提供了更多的機(jī)會(huì)。

（三）基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善

景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商離不開高效的物流和支付等基礎(chǔ)設(shè)施的支持。近年來(lái)，隨著科技的發(fā)展，物流網(wǎng)絡(luò)逐漸完善，國(guó)際運(yùn)輸變得更加迅速和可靠。同時(shí)，支付體系的國(guó)際化也為跨境交易提供了更便捷的支付方式。這為跨境電商創(chuàng)造了更有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高了企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）多元化的市場(chǎng)參與者

景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了市場(chǎng)參與者的多元化。除了傳統(tǒng)的大型電商平臺(tái)，越來(lái)越多的中小型企業(yè)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者也進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。這種多元化的市場(chǎng)參與者結(jié)構(gòu)使得市場(chǎng)更加豐富和活躍，也為消費(fèi)者提供了更多元化的選擇。

（五）科技創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)

科技創(chuàng)新是跨境電商市場(chǎng)發(fā)展的重要推動(dòng)力。人工智能、大數(shù)據(jù)分析、區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，使得景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品在供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)推廣、用戶體驗(yàn)等方面取得了顯著的進(jìn)展。這種科技創(chuàng)新不僅提高了景德鎮(zhèn)陶瓷的出口營(yíng)效率，還拓展了市場(chǎng)的邊界，為景德鎮(zhèn)陶瓷出口業(yè)務(wù)帶來(lái)了更多可能性。

簡(jiǎn)而言之，跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出全球市場(chǎng)整合、消費(fèi)需求增長(zhǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施完善、市場(chǎng)參與者多元化和科技創(chuàng)新等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。企業(yè)在把握市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，需要靈活應(yīng)對(duì)這些趨勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式，以適應(yīng)跨境電商時(shí)代的發(fā)展潮流。景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)于企業(yè)更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)至關(guān)重要。通過(guò)制定適應(yīng)性戰(zhàn)略、加強(qiáng)景德鎮(zhèn)陶瓷品牌建設(shè)、創(chuàng)新景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷手段和強(qiáng)化售后服務(wù)，企業(yè)能夠更好地在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，取得更大的市場(chǎng)份額。在跨境電商時(shí)代，不斷優(yōu)化景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷策略，把握跨境電商市場(chǎng)脈搏，將是景德鎮(zhèn)陶瓷出口取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
  三、景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商選品方法
  景德鎮(zhèn)陶瓷制品的跨境選品應(yīng)用研究，包括主流跨境電商平臺(tái)的站內(nèi)選品、站外選品、選品專家等其他選品思路、技巧和數(shù)據(jù)分析，如何選出適合跨境平臺(tái)銷售的陶瓷用品。找出景德鎮(zhèn)陶瓷適合對(duì)應(yīng)跨境平臺(tái)出口的產(chǎn)品和選品數(shù)據(jù)、技巧策略，對(duì)接海外消費(fèi)者需求，尋找景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品和文化元素適合海外消費(fèi)者的需求點(diǎn)和市場(chǎng)空白，以及各跨境電商平臺(tái)針對(duì)陶瓷制品的不同選品策略，實(shí)現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷出口的精準(zhǔn)營(yíng)銷，幫助賣家識(shí)別陶瓷行業(yè)的銷售市場(chǎng)。

（一）站內(nèi)選品

通過(guò)各主流跨境電商平臺(tái)的站內(nèi)選品工具，如速賣通的數(shù)據(jù)縱橫和直通車選品等，分析平臺(tái)熱搜的陶瓷產(chǎn)品。

（二）站外選品

通過(guò)站外的類似網(wǎng)站選品和SNS社交網(wǎng)站營(yíng)銷工具、類似網(wǎng)站推薦，參考小語(yǔ)種網(wǎng)站選款，分析買家需求和國(guó)家差異化，定位陶瓷市場(chǎng)需求和目標(biāo)人群客戶。

（三）選品專家

通過(guò)主流跨境電商平臺(tái)的選品專家、行業(yè)情報(bào)選品概述、熱銷熱搜屬性組合之?dāng)?shù)據(jù)透視表的使用，分析陶瓷制品的熱搜詞、關(guān)鍵詞、熱搜屬性詞等數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)各主流跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)化選品分析，找出景德鎮(zhèn)陶瓷制品的海外買家市場(chǎng)和目標(biāo)人群，找出平臺(tái)對(duì)陶瓷制品的熱搜詞、關(guān)鍵詞、屬性詞和其他店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，打造陶瓷爆款產(chǎn)品，提升景德鎮(zhèn)陶瓷出口銷量。
  四、景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商選品策略
  （一）加強(qiáng)景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品品質(zhì)管理

景德鎮(zhèn)陶瓷出口選品是跨境電商企業(yè)最為關(guān)心的一個(gè)話題,只有選擇市場(chǎng)與客戶認(rèn)可的商品才能夠讓景德鎮(zhèn)陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步,跨境電商可以通過(guò)利用跨境電商平臺(tái)數(shù)據(jù)選擇熱銷產(chǎn)品、通過(guò)產(chǎn)品整體概念開發(fā)爆款周邊景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)、充分了解跨境電商規(guī)則,避免選品侵權(quán)、利用產(chǎn)品組合特點(diǎn),提高商家利潤(rùn)等途徑來(lái)做好企業(yè)的選品,提升企業(yè)的利潤(rùn)。

跨境電商在景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)是考慮的重要因素之一。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，因此，只有選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品才能獲得更多的銷售和口碑。在當(dāng)今市場(chǎng)，產(chǎn)品安全性已成為消費(fèi)者選擇的重要因素。無(wú)論是食品、電子產(chǎn)品還是其他任何類型的產(chǎn)品，安全性都是首要考慮的。因此，在推出景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品之前，必須確保其符合相關(guān)的安全標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證。這不僅有助于遵守各種國(guó)家和地區(qū)的法規(guī)，還可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的信任和忠誠(chéng)度。為了確保景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品安全性，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到上市的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要嚴(yán)格把控。同時(shí)，持續(xù)研發(fā)和采用先進(jìn)的技術(shù)也是保證景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品安全性的關(guān)鍵。通過(guò)這些措施，企業(yè)可以向消費(fèi)者傳遞出一種信任感，從而吸引更多的客戶，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的性能和功能對(duì)于消費(fèi)者的滿意度和購(gòu)買意愿有著重要影響。準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求，選擇滿足需求并具備創(chuàng)新性的景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的性能和功能成為了影響消費(fèi)者滿意度和購(gòu)買意愿的關(guān)鍵因素。為了吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)需要準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求，并針對(duì)這些需求研發(fā)和推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。這需要企業(yè)在景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品研發(fā)階段進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，然后通過(guò)技術(shù)手段針對(duì)這些需求進(jìn)行景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。只有這樣，才能確保景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的滿意度，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。好的包裝和設(shè)計(jì)可以增加產(chǎn)品的吸引力，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。因此，跨境電商在選品過(guò)程中，要注意景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)是否與目標(biāo)消費(fèi)者相符。

（二）加強(qiáng)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚坛晒Φ年P(guān)鍵，在選擇熱銷產(chǎn)品時(shí)，需要考慮產(chǎn)品的供應(yīng)鏈情況，確保產(chǎn)品能夠正常供應(yīng)和交付。選擇可靠的供應(yīng)商可以確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定。與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，保持溝通和跟蹤。在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中，供應(yīng)商的選擇和管理是非常重要的一部分。一個(gè)可靠的供應(yīng)商不僅可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還可以在關(guān)鍵時(shí)刻保證產(chǎn)品的供應(yīng)。因此，在選擇供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)需要考慮多個(gè)因素，包括供應(yīng)商的信譽(yù)、陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等。與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系是非常必要的。這可以通過(guò)簽訂詳細(xì)的合同、構(gòu)建高效的溝通渠道和保持定期的跟蹤來(lái)實(shí)現(xiàn)。合同中應(yīng)包括具體的服務(wù)條款、交貨時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，以確保雙方的權(quán)利和義務(wù)得到明確規(guī)定。在供應(yīng)商管理方面，企業(yè)還需要注重與供應(yīng)商的溝通。及時(shí)了解供應(yīng)商的生產(chǎn)情況、質(zhì)量狀況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，可以幫助企業(yè)更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，調(diào)整采購(gòu)策略，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。同時(shí)，通過(guò)與供應(yīng)商保持良好的溝通，還可以增強(qiáng)雙方的互信和合作意愿，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)認(rèn)真選擇可靠的供應(yīng)商、建立良好的合作關(guān)系、保持溝通和跟蹤，可以確保陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

（三）加強(qiáng)景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品物流配送管理

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏、高效率的時(shí)代，物流配送已經(jīng)成為各企業(yè)確保產(chǎn)品供應(yīng)的重要環(huán)節(jié)。為了滿足消費(fèi)者對(duì)于快速、便捷服務(wù)的需求，企業(yè)必須重視物流配送的及時(shí)性。穩(wěn)定的物流合作伙伴和高效的物流配送體系是保證及時(shí)性的關(guān)鍵。在選擇物流合作伙伴時(shí)，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮那些具有高度穩(wěn)定性、專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的公司。這樣的合作伙伴不僅能提供可靠的物流服務(wù)，還能在緊急情況下提供及時(shí)的解決方案。同時(shí)，企業(yè)還要關(guān)注物流成本的控制。雖然物流成本是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的一部分，但通過(guò)合理的規(guī)劃和有效的管理，可以降低不必要的物流支出。企業(yè)可以通過(guò)與物流合作伙伴共同制定合理的運(yùn)輸計(jì)劃、選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的運(yùn)輸方式等手段來(lái)達(dá)到降低成本的目的。在信息化、數(shù)據(jù)化趨勢(shì)日益明顯的今天，企業(yè)還可以借助先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)和技術(shù)手段來(lái)提高物流配送的效率和質(zhì)量。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控、智能調(diào)度等功能，企業(yè)可以更好地掌握貨物動(dòng)態(tài)和運(yùn)輸情況，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的管理。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，企業(yè)可以針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行分析，為不同地區(qū)的市場(chǎng)提供更符合需求的物流服務(wù)。在跨境電商中，退換貨和售后服務(wù)是消費(fèi)者重視的環(huán)節(jié)。確保陶瓷產(chǎn)品退換貨流程順暢，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
  （四）優(yōu)化景德鎮(zhèn)陶瓷出口精準(zhǔn)營(yíng)銷模式

海外營(yíng)銷過(guò)程中融媒體營(yíng)銷是一種非常有效的方式，具有投入少回報(bào)率高等特點(diǎn)。融媒體的營(yíng)銷在近些年呈現(xiàn)出網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)紅直播、帶貨等方式進(jìn)行營(yíng)銷，提升營(yíng)銷效果，以直播營(yíng)銷為例，網(wǎng)紅在直播過(guò)程中可以對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行直接的推廣而且在推廣的過(guò)程中景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的品牌和店鋪的轉(zhuǎn)化也非?？捎^，對(duì)品牌營(yíng)銷的效果明顯，因此近些年跨境電商著力于網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行了積極的營(yíng)銷，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析通常情況下對(duì)網(wǎng)絡(luò)一美元的投入可以獲得三到四美元的回報(bào)，某些商品的回報(bào)率甚至更高，這些都讓融媒體營(yíng)銷效果顯著，也提升了融媒體營(yíng)銷的質(zhì)量。此外在融媒體營(yíng)銷過(guò)程中除了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨以外，近些年融媒體營(yíng)銷中采用廣告展示的營(yíng)銷方式也取得了積極的效果，在主要的社交營(yíng)銷軟件上包括FACEBOOK，TWITTER等開展廣告營(yíng)銷，提供商品廣告連接并展示，用大數(shù)據(jù)的方式分析瀏覽用戶的習(xí)慣和消費(fèi)傾向進(jìn)而開展定向推送，從而實(shí)現(xiàn)了景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣的工作。

景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商海外營(yíng)銷的過(guò)程中融媒體的營(yíng)銷也逐漸成為了營(yíng)銷的重要策略。融媒體在民間通常具有較高的影響力，通過(guò)融媒體的測(cè)評(píng)以及打分可以讓一款商品快速獲取較多的用戶和信賴，其品牌也會(huì)得到很好的展示，因此融媒體的營(yíng)銷方案成為了部分跨境電商營(yíng)銷的重要方向。融媒體影響需要做好以下兩方面的工作:一方面是要做好融媒體的遴選工作，融媒體一般在某些地區(qū)中受歡迎，在其他地區(qū)則不受歡迎，因此需要針對(duì)不同地區(qū)的歡迎程度選擇融媒體然后根據(jù)融媒體的受眾情況進(jìn)行分析，主要討論是否符合產(chǎn)品的定位、消費(fèi)者產(chǎn)品需求等，通過(guò)分析來(lái)確定主要媒體并形成媒體宣傳矩陣，確定每個(gè)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的融媒體；另一方面要做好融媒體的測(cè)評(píng)工作。確定融媒體以后要及時(shí)與媒體進(jìn)行對(duì)接，積極提供景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品供應(yīng)給其進(jìn)行測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)的結(jié)果直接影響商品在區(qū)域內(nèi)的影響，因此在測(cè)評(píng)過(guò)程中需要抓住景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品質(zhì)量和性能，做好測(cè)評(píng)輔導(dǎo)工作。測(cè)評(píng)后的景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品要及時(shí)借力推廣，主要是發(fā)揮融媒體的作用開展景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的選品工作，圍繞融媒體的測(cè)評(píng)結(jié)果進(jìn)行積極的宣傳和推廣，讓更多的消費(fèi)者看到測(cè)評(píng)的結(jié)果并在區(qū)域內(nèi)形成良好的營(yíng)銷效果?？傊诿襟w營(yíng)銷是景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品跨境電商的重要發(fā)展思路，需要做好媒體公關(guān)工作，加強(qiáng)景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品品牌的建設(shè)。
  五、景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商效果分析
  新發(fā)展格局下，跨境電商快速發(fā)展已成為實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)互促共進(jìn)、促進(jìn)高水平對(duì)外開放的重要推力?？缇畴娚痰母咚侔l(fā)展為景德鎮(zhèn)陶瓷出口帶來(lái)了無(wú)可比擬的機(jī)遇，目前景德鎮(zhèn)也已經(jīng)登上了跨境電商建設(shè)的快車道，但簡(jiǎn)單的直播帶貨是無(wú)法幫助景德鎮(zhèn)陶瓷”突出重圍“的，新時(shí)期下，必須運(yùn)用更為創(chuàng)新的直播帶貨手段，通過(guò)跨境電商營(yíng)銷的模式整合資源，打造特色鮮明、創(chuàng)新性強(qiáng)的銷售亮點(diǎn)，才能贏得消費(fèi)者的青睞。當(dāng)前，旅游經(jīng)濟(jì)正在為景德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入了新的活力，假使直播帶貨的同時(shí)更多地融入景德鎮(zhèn)旅游資源中的自然美與人文美，而不是單一枯燥地講解產(chǎn)品本身，甚至在帶貨過(guò)程中開設(shè)與陶瓷有關(guān)的DIY設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)繪畫等創(chuàng)意，就一定能夠吸引消費(fèi)者的目光，拉緊與消費(fèi)者之間的情感紐帶，從而在避免與其他陶瓷產(chǎn)地的直播帶貨手段短兵相接、硬碰硬的同時(shí)，也推動(dòng)了景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的對(duì)外宣傳途徑，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。在此過(guò)程中，吸納更多高素質(zhì)管理人才和營(yíng)銷人才是至關(guān)重要的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)的提升能夠保證市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的力度，成為增強(qiáng)用戶黏性的有力抓手。值得注意的是，切不可本末倒置，能否嚴(yán)控商品質(zhì)量、保障售后服務(wù)，才是能否立好口碑、銷售長(zhǎng)青的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)各主流跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)化選品策略分析，選出適合平臺(tái)銷售的景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品，比如熱搜品、暢銷品等助力景德鎮(zhèn)陶瓷出口外貿(mào)行業(yè)發(fā)展，同時(shí)傳承傳播景德鎮(zhèn)陶瓷文化，統(tǒng)針對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷制品的選品數(shù)據(jù)和策略以及海外市場(chǎng)需求，打造景德鎮(zhèn)陶瓷制品出口的爆款產(chǎn)品，提升景德鎮(zhèn)陶瓷出口的銷量增長(zhǎng)，引領(lǐng)景德鎮(zhèn)陶瓷跨境出口行業(yè)的發(fā)展。
  六、結(jié)束語(yǔ)

  綜上所述，景德鎮(zhèn)陶瓷出口跨境電商選品的重點(diǎn)在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。伴隨“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的提出,促進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展有助于加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó),培育外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能,充分釋放我國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈的生產(chǎn)力,強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)之間的融合聯(lián)動(dòng)。景德鎮(zhèn)陶瓷作為賦能跨境電商可持續(xù)發(fā)展的有力抓手,科學(xué)合理的選品對(duì)于推動(dòng)跨境電商市場(chǎng)主體降本增效、提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、拓寬國(guó)外市場(chǎng)份額具有重要保障作用。

文章來(lái)源：  《中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)》   http://xwlcp.cn/w/jg/1406.html