汽車營(yíng)銷課程體驗(yàn)式教學(xué)模式改革研究

摘要：汽車營(yíng)銷是目前汽車產(chǎn)業(yè)中比較重要的環(huán)節(jié)，隨著汽車整車市場(chǎng)的利潤(rùn)逐步下降，而競(jìng)爭(zhēng)卻越來越激烈。為了能夠更好的推動(dòng)汽車行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而解決目前整車市場(chǎng)的困境，需要大力培養(yǎng)汽車營(yíng)銷人才，從而帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。在營(yíng)銷專業(yè)中，汽車營(yíng)銷是相對(duì)比較熱門的專業(yè)學(xué)科。但是，由于營(yíng)銷類的專業(yè)其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要求較高，并且對(duì)市場(chǎng)行情把握要求相對(duì)苛刻。因此，在汽車營(yíng)銷課程教學(xué)方面，需要進(jìn)行相應(yīng)改革，才可以適應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，本文重點(diǎn)分析汽車營(yíng)銷課程的體驗(yàn)式教學(xué)模式改革。

關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷；課程；體驗(yàn)式教學(xué)；改革研究

引言

隨著我國(guó)汽車保有量的不斷提升，汽車后市場(chǎng)開始逐步成為了我國(guó)汽車市場(chǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目。而汽車的整車市場(chǎng)由于近年來汽車廠家的不斷競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)不斷降低，相對(duì)汽車后市場(chǎng)而言，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)差異。因此，汽車的整車市場(chǎng)面臨較大的挑戰(zhàn)，并且有待提升。因此，為了能夠讓汽車整車市場(chǎng)更加市場(chǎng)化，活躍化，需要相關(guān)的汽車營(yíng)銷人員進(jìn)行推動(dòng)，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。那么，專業(yè)的汽車營(yíng)銷人員對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展還是存在較大的競(jìng)爭(zhēng)力的。對(duì)于汽車營(yíng)銷教學(xué)而言，應(yīng)該采用怎樣的教學(xué)模式才能夠培養(yǎng)合格的營(yíng)銷人才呢？本文重點(diǎn)分析采用體驗(yàn)式教學(xué)的模式在汽車營(yíng)銷課程中的應(yīng)用。

1 汽車營(yíng)銷課程改革的原因分析 

對(duì)于汽車營(yíng)銷的人才培養(yǎng)而言，在營(yíng)銷人才培養(yǎng)方面有著一些不一樣的因素。例如，在汽車的整個(gè)市場(chǎng)以及行業(yè)的現(xiàn)狀分析中，由于汽車行業(yè)的市場(chǎng)變化較大，并且每年都會(huì)有很多新車上市。不同的品牌以及汽車的性能等方面，都有著非常大的信息量在堆積。那么，作為汽車營(yíng)銷方面的從業(yè)人員，必須對(duì)這些信息進(jìn)行及時(shí)的掌握，從而才能夠給予客戶專業(yè)性的建議和支持。因此，在汽車營(yíng)銷課程教學(xué)的過程中，傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷教學(xué)模式已然無法滿足現(xiàn)代的汽車營(yíng)銷人才的需求，需要進(jìn)行相應(yīng)的改革。

1.1 汽車營(yíng)銷課程的傳統(tǒng)弊端分析

傳統(tǒng)教學(xué)實(shí)際上就是針對(duì)教材進(jìn)行的應(yīng)試教學(xué)，對(duì)于應(yīng)試教學(xué)的弊端，非常容易進(jìn)行歸納，也很好進(jìn)行理解。由于學(xué)生在應(yīng)試教學(xué)的模式下，很難有能力的培養(yǎng)，更多的都是對(duì)于書本知識(shí)的基本記憶。對(duì)于汽車營(yíng)銷課程的教學(xué)而言，應(yīng)試教育的弊端更加明顯，并且對(duì)于以后從業(yè)的學(xué)生而言，都會(huì)有非常大的不利影響。

第一，應(yīng)試教育過于強(qiáng)調(diào)成績(jī)，而忽略了汽車營(yíng)銷的基本技能培養(yǎng)；汽車營(yíng)銷首先是一種營(yíng)銷課程，光是憑借成績(jī)是無法說明問題的。在營(yíng)銷的理念中，如何培養(yǎng)學(xué)生 交際能力是非常重要的。因此，應(yīng)試教育忽略了對(duì)于營(yíng)銷理念的滲入和應(yīng)用。

第二，應(yīng)試教育無法滿足對(duì)于市場(chǎng)的實(shí)時(shí)掌握與需求；營(yíng)銷行業(yè)是一個(gè)基于市場(chǎng)的行業(yè)，每天市場(chǎng)都在發(fā)生著變化，但是如果只是墨守成規(guī)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)于市場(chǎng)的信息掌握就會(huì)存在非常大的滯后性。因此，應(yīng)試教育讓市場(chǎng)與營(yíng)銷出現(xiàn)了脫節(jié)的現(xiàn)象，從而造成了教學(xué)的意義存在嚴(yán)重的缺失。

1.2 汽車營(yíng)銷課程的改革原因分析

    基于汽車行業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷行業(yè)原本就是實(shí)效性非常強(qiáng)的專業(yè)。如果只是按照傳統(tǒng)的應(yīng)試教學(xué)模式，即便學(xué)生們?cè)诳荚嚨臅r(shí)候能得心應(yīng)手，但是如果真是到了市場(chǎng)上進(jìn)行工作，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己欠缺的非常大，而且學(xué)習(xí)的內(nèi)容和實(shí)際的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)相差甚遠(yuǎn)。有些汽車品牌和車型甚至都已經(jīng)下市了，但是在教材中卻依然是重點(diǎn)的教學(xué)對(duì)象。此外，教材的教學(xué)重點(diǎn)在于一些營(yíng)銷手段的培養(yǎng)和營(yíng)銷的基礎(chǔ)技巧。實(shí)際上，這些內(nèi)容都是非常容易掌握的，關(guān)鍵在于如果沒有專業(yè)素養(yǎng)，沒有專業(yè)的修為，僅僅憑借自己的營(yíng)銷技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在市場(chǎng)上，營(yíng)銷人員一般都會(huì)讓人產(chǎn)生一種距離感，從而造成營(yíng)銷的困難。因此，如果沒有專業(yè)的修為和休養(yǎng)，是很難讓客戶信服并且去購(gòu)買的。因此，對(duì)于汽車營(yíng)銷專業(yè)而言，需要從不同的角度進(jìn)行提升，從而保證汽車營(yíng)銷人員具備專業(yè)的素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷體系。

2 體驗(yàn)式教學(xué)模式在汽車營(yíng)銷課程中的應(yīng)用

基于以上對(duì)于傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式的分析，并且對(duì)汽車行業(yè)的簡(jiǎn)要分析，可以得出對(duì)于汽車營(yíng)銷專業(yè)，需要采用實(shí)際參與的方式進(jìn)行教學(xué)，才能真正的體現(xiàn)教學(xué)的意義。因此，基于以上各項(xiàng)分析，得出體驗(yàn)式教學(xué)模式在汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用。

2.1 體驗(yàn)式教學(xué)模式的概念分析

    對(duì)于汽車營(yíng)銷課程而言，體驗(yàn)式教學(xué)的意義在于讓學(xué)生們能夠真正的去了解市場(chǎng)，通過對(duì)市場(chǎng)的行情以及現(xiàn)狀進(jìn)行把握，從而制定所以自己的營(yíng)銷方案。尤其是對(duì)于汽車營(yíng)銷這類教學(xué)課程，其重點(diǎn)在于如何培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力，而不是只是拘泥于課堂的理論知識(shí)。也就是說，實(shí)踐是非常重要的。那么，汽車營(yíng)銷的體驗(yàn)式教學(xué)模式，實(shí)際上就是讓學(xué)生們真正去進(jìn)入市場(chǎng)中去，從而體會(huì)在市場(chǎng)變化中，自己應(yīng)該采用怎樣的銷售模式，才能夠獲得訂單和銷售金額。

2.2 體驗(yàn)式教學(xué)模式在汽車營(yíng)銷課程中的應(yīng)用

    如何在汽車營(yíng)銷教學(xué)課程中，應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)是非常重要的。通過實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從而豐富自己的人生閱歷，也是讓學(xué)生們?cè)谶M(jìn)入職場(chǎng)之前的一次歷練，那么如何才能夠?qū)Ⅲw驗(yàn)式教學(xué)模式更好地應(yīng)用到汽車營(yíng)銷過程中呢？

首先，學(xué)校需要建立與汽車行業(yè)的對(duì)接；在汽車行業(yè)中，獲取信息是非常重要的。尤其是每年都有大量的新車型上市，這些車型的基本信息以及車型優(yōu)勢(shì)，都是學(xué)生們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。那么，對(duì)于學(xué)生們而言，需要能夠第一時(shí)間去掌握這樣的信息，才是更加重要的。因此，體驗(yàn)式教學(xué)模式首先需要讓學(xué)生們能夠有良好的渠道去了解最新的市場(chǎng)信息，才能夠又準(zhǔn)備的去體驗(yàn)營(yíng)銷的歷程。

其次，對(duì)于學(xué)生們而言，需要有比較良好的實(shí)習(xí)空間，這就需要學(xué)校在這方面給予學(xué)生們一定支持。良好的實(shí)習(xí)空間是非常重要的，并且在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)生們還可以收獲很多意外的經(jīng)驗(yàn)，在于前輩的交流中，了解在營(yíng)銷中的實(shí)際操作流程，如何才能夠更好的讓客戶去接受。這些都是需要實(shí)習(xí)的過程才能夠體驗(yàn)到的，而對(duì)于其他的內(nèi)容，則可以進(jìn)行做事前的準(zhǔn)備。

最后，汽車營(yíng)銷人才必須具備扎實(shí)的汽車知識(shí)基礎(chǔ)，因此學(xué)生們應(yīng)該能夠利用自己的時(shí)間來進(jìn)行這方面的知識(shí)補(bǔ)充，從而完善自己的個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備，這樣在進(jìn)行介紹的過程中，也能夠讓客戶感受到專業(yè)性。

3 結(jié)語

總之，利用體驗(yàn)式的教學(xué)模式，應(yīng)用到汽車營(yíng)銷教學(xué)中，通過讓學(xué)生們真正去了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)行情，學(xué)生們?cè)谡嬲沫h(huán)境中得到鍛煉，才是非常重要的。這樣，對(duì)于高校而言，也能夠真正實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)具備專業(yè)和實(shí)踐的素質(zhì)型汽車營(yíng)銷人才。

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